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先行管理機能とは

案件情報として受注(売上)予定金額、受注(売上)予定日、受注確度を入力すると、自動的に先行管理画面に登録案件が整理され、先々の受注や売上の管理が容易にできるようになります。
日々の商談によって刻々と変化する案件の見込状況がタイムリーに先行管理画面に「見える化」されますので、集計の手間もかからず、スピーディーなマネジメントを実現します。
月に一度、週に一度の会議やミーティング用に、見込表などを作成しても、次の日には見込みが崩れていってしまいます。受注(売上)先行管理機能は、常にアップデートされた最新の情報に基づく先行管理ですから、実態に即した対策が打てるようになります。

先行管理では、案件の受注見込あるいは売上見込を一覧表示します。
どの案件がいつ、いくらで受注(売上)できそうか把握することができます。
商談情報で登録した内容は、各基準を切り替えて表示することができます。

受注(売上)予想のシミュレーションも可能

受注確度ごとに予想パーセンテージを設定して、受注予想、売上予想のシミュレーションを行なうこともできます。確度によって集計することもできますので、確度Aまででいくら、確度Bまでではいくら、という具合に絞り込んで、売上対策を練ることも簡単にできます。

先行管理から気になった案件経緯も「見える化」

先行管理画面に表示された個別案件は、その内容を詳細にチェックし、商談プロセスをさかのぼって見ることが可能です。現在の最新状況だけでなく、そこに至る経緯も「見える化」されますので、どういう対策を打てば良いのかなど具体的なアクションを考えるのに有効です。
商談進捗推移を見ることも可能ですので、滞留している案件などを見つけ出したり、重要進捗度の漏れなどに気付いたりすることもできます。
営業会議などで、投影し、その場で議論したりするのにも便利な機能が、受注(売上)先行管理機能です。

製品比較

営業スタイルに合わせて、6つの製品からお選びいただけます。

Sales Force Assistant顧客創造案件営業型
  • 顧客管理・日報管理:対応
  • 案件管理:対応
  • 訪問計画:なし
  • 納入機器管理:なし
  • 工数管理:対応
このような企業に
  • 案件営業に特化したSFAを導入したい。
  • 案件情報の最新動向を把握したい。
  • 受注見込み状況を一覧表で把握したい。
詳しく見る
Sales Force Assistant顧客深耕ルート営業型
  • 顧客管理・日報管理:対応
  • 案件管理:なし
  • 訪問計画:対応
  • 納入機器管理:なし
  • 工数管理:対応
このような企業に
  • ルート営業スタイルに特化したシステムを導入したい。
  • 訪問のPDCAサイクルを回したい。
  • 訪問件数の推移を視覚化したい。
詳しく見る
Sales Force Assistant深耕創造案件・ルート併用型
  • 顧客管理・日報管理:対応
  • 案件管理:対応
  • 訪問計画:対応
  • 納入機器管理:なし
  • 工数管理:対応
このような企業に
  • ルート営業と案件営業が共存する企業に対応したソリューションがほしい。
  • 案件先行管理や進捗チェック、各種案件分析をしたい。
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Sales Force Assistant顧客創造R案件・リピートサイクル型
  • 顧客管理・日報管理:対応
  • 案件管理:対応
  • 訪問計画:なし
  • 納入機器管理:対応
  • 工数管理:対応
このような企業に
  • 納入経過年数の経った機器の情報をすぐに知りたい。
  • 他社入替商談の敗因をつかんで、次回にリベンジを果たしたい。
  • 営業担当者が不在でも、会社として納入機器の消耗品の発注に対応したい。
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Sales Force Assistant顧客深耕R案件・ルート・リピートサイクル型
  • 顧客管理・日報管理:対応
  • 案件管理:対応
  • 訪問計画:対応
  • 納入機器管理:対応
  • 工数管理:対応
このような企業に
  • 納入経過年数の経った機器の情報をすぐに知りたい。
  • 他社入替商談の敗因をつかんで、次回にリベンジを果たしたい。
  • 営業担当者が不在でも、会社として納入機器の消耗品の発注に対応したい。
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Sales Force AssistantABM非営業部門業務改善型
  • 顧客管理・日報管理:対応
  • 案件管理:なし
  • 訪問計画:なし
  • 納入機器管理:なし
  • 工数管理:対応
このような企業に
  • 非営業部門でのコスト管理、工数管理、プロジェクト管理に取り組みたい。
  • 非営業部門での日報活用、顧客対応管理をしたい。
詳しく見る

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